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　　近些天，氣溫逐漸降低，北風呼呼吹，雙十一的熱潮也在猛烈地刮，各大媒體網頁全是關于雙十一促銷活動的信息，再次將人們的購物欲望激發(fā)。

　　但是，一定不能把雙十一局限于線上商家的促銷活動，線下實體店只要做得好，業(yè)績一定不輸線上!并且因為有實體店的先天優(yōu)勢，所以一定要抓好這個難得的機會，多沖刺業(yè)績。

　　剛好昨天又收到后臺一個朋友的留言說，老板讓他們每人出一個簡短的“雙十一”促銷方案，但是他實在是不知道該怎么寫。

　　眼看只剩十來天了，還是沒有太多思路，于是向零顧問求助，希望能給他支招。

　　于是就做了下邊的整理和總結，主要針對雙十一的“

　　引流

　　進店”以及“進店后互動”兩點，來做系統(tǒng)的梳理，希望能幫助大家，也給大家的雙十一方案做個補充。

　　雙十一如何引流

　　01 老顧客，贈送樣品

　　具體做法：趁雙十一來臨之前，把新品備好，然后快速將貨品上到微信，當天在微信上留言約試穿，晚上或下午將客人約好的款式尺碼一個個送到客人家里，讓客人自己在家里試穿。

　　同時規(guī)定：如果不喜歡，請于次日中午12點前準時將貨品送回到店里，如果喜歡留下，請微信轉賬。

　　其中有些客人喜歡的就直接留下了，有一些客人或許不喜歡，但是第2天沒有時間將貨品送回來，又不好意思，所以也會直接干脆留下，當然，還有一部分會給你送回來。

　　但是也無所謂，送回來的顧客，要借助這個機會，聊一些她的近狀，在聊天間隙，可以再次讓顧客挑選是否有喜歡的款式，可做試穿。

　　注意：不要上門提貨，因為你一上門，又給客人退貨的機會了。

　　02 “他”來買單，買就送

　　這也是一種比較新穎的引流方式。

　　假設你賣女裝，可以這樣做引流方案：從11月5號到11號，凡是陪女朋友逛街的男朋友，男朋友可以免費獲得羊絨圍巾一條，用男生的贈品吸引女生拉著男生過來消費。

　　表面看是女生為了給男生掙一條圍巾，其實是通過男生給女生買單來增加連帶，引人進店。并且這樣的方式可以增強男女雙方生活的趣味性，助長雙方感情。

　　當然，根據你的消費群體，也可以是老公、老爸。主要目的吸引新客進店，增強宣傳力度，使更多的人進店消費。

　　03 大額免單，你穿我送!

　　這里的面單，同樣是為了引流促銷。

　　比如雙十一前3天，將一些特定款上新，并喊出一個簡單粗暴的廣告語：你敢穿，我敢送!

　　具體規(guī)則：比如進店顧客看上一件羽絨服，只要他能成功帶來新消費者且消費總額滿2000，那件衣服就送你。

　　敢挑戰(zhàn)此活動人的要提前報名，要知道對方在為這個在努力，同時你會發(fā)現(xiàn)，這些人都是挑戰(zhàn)者帶來的，所以他們會幫助你完成銷售，并且不會幫她帶過來的人講價，因為他心理想著的是他想白穿的那件羽絨服。

　　雙十一如何進店互動

　　01 搭配PK

　　對于進店試穿的顧客，可以引導現(xiàn)場將自己試穿的圖片上傳朋友圈，同時說明是哪個店鋪，引導朋友來點贊。

　　同時，店內店員要跟試穿的人說明，在同一時間段(1個小時為佳)，按照點贊數量遞減折扣。

　　同時同一時段誰點贊數量最多，還額外獲得驚喜礼品。

　　02 捆綁促銷

　　首先要找到你的目標用戶，平時經常光顧的其他商家，跟對方講清楚，需要雙方捆綁開放式合作。

　　比如你選擇的同行是賣化妝品的，就可以將他的化妝品放到你店里，因為化妝品與你的服裝本身是搭的，都是讓人變美，增強自身魅力。

　　然后做組合促銷：凡購買服裝2000元以上，加100元可以將一套化妝品帶走，凡是購買服裝3000元以上，加1元就可以將一套化妝品帶走。

　　注意：自己要計算好，服裝的毛利要足夠支撐化妝品的成本，因為作為半個贈品，始終是要有進貨成本的。

　　03 趣味猜價格

　　這個可以針對老顧客，是一個比較有趣味性，互動性極強，同時能增強與顧客間感情的活動。

　　簡單來講，就是讓顧客猜某件商品的價格，以吊牌價為準，如果猜的越接近吊牌價，可以給顧客越低的折扣，或者給顧客贈送不同等級的礼品，來活躍顧客，給顧客新的驚喜。

　　要注意的細節(jié)：首先要自己先看下原來的價格有什么規(guī)律，不能變化太快，讓經常光顧的老顧客完全找不到方向。