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　　2020年，黑龍江區(qū)域的總回款業(yè)績同比增長45%，老店年度零售業(yè)績同比增長35%，新開店30家，黑龍江區(qū)域迎來爆發(fā)式增長，秘訣是什么?對此，郁香菲商學(xué)院對金姐和董哥進(jìn)行了專訪。

　　專訪之際，恰逢郁香菲T6G100項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)同黑龍江省代在黑龍江地標(biāo)性購物中心麥凱樂商場舉辦【郁香菲VIP答謝會暨新品發(fā)布會】活動，此次活動取得圓滿成功，同步刷新了該地區(qū)周銷售記錄。通過此次高規(guī)格、高水準(zhǔn)的郁香菲品牌推廣活動，也大大提升郁香菲品牌在黑龍江地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中牢固樹立了國內(nèi)一線女裝品牌形象，也為郁香菲走向國際邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

　　▲黑龍江總代金香花和董基哲

　　下文棕色字體為商學(xué)院采訪

　　框內(nèi)黑色字體為金姐、董哥表述

　　首先，祝賀金姐、董哥此次黑龍江區(qū)域舉辦的【郁香菲VIP答謝會暨新品發(fā)布會】活動取得圓滿成功!

　　金姐：感謝郁香菲總公司及營銷中心團(tuán)隊(duì)對此次活動的大力支持!有你們做后盾，我們心里很踏實(shí)!無后顧之憂!有這么多力量的支持和幫助，活動取得成功是必然的!

　　此次活動，邀請了眾多模特走秀及金話筒獎(jiǎng)得主知名主持人葉文到場助陣，投入應(yīng)該不少，當(dāng)時(shí)是怎么考慮的?

　　董哥：首先，我們會收獲到大力度精準(zhǔn)品牌的推廣紅利，并得到品牌溢價(jià)的收益紅利!從長遠(yuǎn)看，郁香菲品牌勢頭非常好，當(dāng)我們用發(fā)展的眼光，從未來看當(dāng)下，這些投入都是值得的!

　　▲郁香菲VIP答謝會暨新品發(fā)布會上模特走秀

　　在2020年，黑龍江區(qū)域的業(yè)績?nèi)〉帽l(fā)式增長，作為區(qū)域總代，兩位采取了哪些方法?

　　金姐：2020年業(yè)績?nèi)〉么笸黄浦饕幸韵聨讉€(gè)原因：

　　1、郁香菲的產(chǎn)品款式多樣，引領(lǐng)流行趨勢，所以實(shí)賣性非常好，終端消費(fèi)者對郁香菲產(chǎn)品非常認(rèn)可，比如這次舉辦的【郁香菲VIP答謝會暨新品發(fā)布會】活動，終端消費(fèi)者反饋郁香菲在時(shí)尚度、知性優(yōu)雅風(fēng)格上獨(dú)樹一幟，對這個(gè)品牌非常熱愛。

　　2、丁董主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)上投入非常大，去年開始和法國貝克萊爾合作，這在服裝行業(yè)來說是屈指可數(shù)的，而且很多面料從國外進(jìn)口，比如法國、韓國、日本，這些都給我們總代和加盟商帶來足夠信心。

　　3、總公司對代理商的支持：丁董以及潘總始終關(guān)注終端，以曹總為代表的營銷中心團(tuán)隊(duì)，對我們的支持幫助，比如朱經(jīng)理在此次活動中，一直走在終端一線;以商學(xué)院為代表的傳道式培訓(xùn)授課，幫助郁香菲終端銷售人員提升內(nèi)在銷售素養(yǎng)，并毫無保留地傳授終端實(shí)戰(zhàn)技能，以提升終端銷售人員的綜合能力。

　　▲黑龍江地標(biāo)性購物中心麥凱樂商場郁香菲專賣店

　　▲黑龍江地標(biāo)性購物中心麥凱樂商場郁香菲專賣店

　　總公司也感謝黑龍江區(qū)域在兩位的帶領(lǐng)下取得佳績，兩位實(shí)在功不可沒。

　　2020年，黑龍江新開30家門店，是如何做到的?

　　金姐：首先，是總公司在2020年6月6日舉辦行業(yè)規(guī)?？涨暗?500人峰會，將郁香菲的品牌優(yōu)勢展現(xiàn)得淋漓盡致;其次，總部給予的指導(dǎo)密不可分，從華山論劍、業(yè)績爆破到新零售、線上直播，郁香菲一直走在服裝行業(yè)的前列，使得我們對郁香菲品牌有超強(qiáng)的自信，我們也把這份自信通過數(shù)據(jù)傳遞給潛在的加盟客戶，讓他們相信選擇郁香菲可以擁抱更好的未來。

　　在加盟商管控和培訓(xùn)方面是否有經(jīng)驗(yàn)傳授?

　　金姐：我們不會為了開店而開店，要保證每一家加盟店賺錢，要讓加盟進(jìn)來的伙伴感受到，加盟郁香菲就是找到事業(yè)，找到賺錢的門路，所以我們有嚴(yán)格的加盟標(biāo)準(zhǔn)，會選擇在理念上一致的加盟商，讓每一位加盟商感受到郁香菲就是他們的家，然后攜手打造郁香菲百年事業(yè)。所以，黑龍江區(qū)域95%的加盟商都是賺錢的，對于剩下的5%，我們也在想方設(shè)法促進(jìn)業(yè)績增長，這是一份沉甸甸的責(zé)任。

　　我們深刻地了解加盟商團(tuán)隊(duì)需要不斷提升，所以在商品數(shù)據(jù)管控、終端運(yùn)營管理方面都會帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)。有些學(xué)習(xí)培訓(xùn)，無法做到團(tuán)隊(duì)出行的，我們省代管理層就會去學(xué)習(xí)，總公司也一直在引領(lǐng)我們，學(xué)習(xí)了超級總代、公司化運(yùn)營、門店管理技術(shù)、新商業(yè)經(jīng)營策略、人才管理等課程，我們也將學(xué)到的知識同步傳授給所有加盟終端，讓加盟終端更好地經(jīng)營，讓他們也像我一樣熱愛郁香菲。

　　▲黑龍江總代金香花參加學(xué)習(xí)交流活動

　　▲黑龍江總代董基哲參加學(xué)習(xí)交流活動

　　金姐，您都在夸獎(jiǎng)總公司，總公司肯定也有不足的地方，在哪些方面您覺得需要改進(jìn)?可否給些建議?

　　金姐：總公司一直走在服裝行業(yè)的前列，所以我們要緊跟總公司的策略和要求去做，如果說建議的話，那就是總公司是否有推第二個(gè)品牌計(jì)劃?我們對總公司非常有信心，一直在等總公司推出第二個(gè)品牌，只要總公司推出新品牌，我們會義無反顧、首當(dāng)其沖，緊跟郁香菲步伐，齊心協(xié)力去做，一定會成功!

　　金姐，您剛才提到品牌，可否分享下郁香菲品牌在兩位心中意味著什么?

　　金姐、董哥：郁香菲是國內(nèi)一線女裝品牌，是受人尊敬的品牌，能進(jìn)駐黑龍江地標(biāo)性購物中心【麥凱樂】商場就是***證明，我們感到經(jīng)營郁香菲是件非常自豪的事情。

　　金姐，您是如何結(jié)實(shí)郁香菲的?

　　金姐：最初結(jié)實(shí)郁香菲是通過朋友介紹的，他帶我們見到丁董事長，我還深刻記得初次見到丁董時(shí)，他朝我們微笑，很親切，非常親切，心里很溫暖，有一見如故的感覺。我和郁香菲真的很有緣，你看：郁金香，花香芳菲，里面就有我的名字——金香花，真的很有緣，也許是上天安排的緣分吧。

　　當(dāng)年也應(yīng)該考察過其它品牌，為何最終選擇郁香菲?

　　金姐：我從朋友那里了解到丁董是一個(gè)負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)并追求完美的人!郁香菲品牌推出前，店鋪都已租好，樣衣也已就緒，但丁董發(fā)現(xiàn)沒達(dá)到他的要求，就把整盤貨品全部推倒重來!通過這件事，讓我對丁董本人及他推出的產(chǎn)品非常信任!所以加盟了郁香菲!等到郁香菲品牌推出市場時(shí)，就一炮而紅，持續(xù)九年業(yè)績遞增!

　　郁香菲成立快十周年了，有什么想對她說的?

　　董哥：近十年來，我和金姐跟著郁香菲品牌一起成長、壯大!我們是見證者、親歷者，更是受益者!感謝郁香菲，感謝丁董事長!感謝郁香菲團(tuán)隊(duì)精彩絕倫的作品，幫助終端伙伴不斷推高業(yè)績!感謝經(jīng)營女神潘總專注終端，為打造郁香菲百年品牌事業(yè)夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

　　金姐：我們與郁香菲并肩作戰(zhàn)，結(jié)下了深厚的感情，這種感情像戰(zhàn)友情，這種感情很深厚。(說到此處，金姐聲音哽咽)，十周年快到了，首先，祝郁香菲十周歲生日快樂;我堅(jiān)信郁香菲會越來越輝煌，受人仰慕;我也深深地感謝郁香菲，在美好的年華里，遇見郁香菲， 努力奮斗著，是一件非常幸運(yùn)與美好的事情。我相信郁香菲會如河流如星辰，終將奔入大海，終將閃耀浩瀚星空。(金姐眼眶潤濕，聲音哽咽)

　　后記：

　　專訪進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，金姐和董哥又將于次日飛往杭州參加《人才方案班》學(xué)習(xí)，金姐、董哥表示將會把所學(xué)的知識再傳授給所有黑龍江加盟終端。

　　在交流過程中，我深深感受到金姐、董哥，謙遜、豁達(dá)的人格魅力，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略格局和開闊眼界，我想這正是他們20多年經(jīng)商所沉淀下的成功因素，值得所有郁香菲家人學(xué)習(xí)。

　　2020年已經(jīng)到來，郁香菲也即將十周年，這些年來，郁香菲始終保持拼搏奮進(jìn)精神，在變與不變中引領(lǐng)潮流，變的是緊跟時(shí)代的視野和引領(lǐng)潮流的知行合一，這讓郁香菲能夠在堅(jiān)持風(fēng)格時(shí)始終走在時(shí)尚潮流前沿;不變的是誠信經(jīng)營和一絲不茍的匠心精神，這成就了郁香菲在顧客心中的良好口碑和品牌信譽(yù)。我們相信郁香菲本著“以用戶為中心，以奮斗者為本”的精神，團(tuán)結(jié)一心，拼搏奮進(jìn)，一定會創(chuàng)造百年輝煌!