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　　關(guān)于內(nèi)衣銷售，你知道多少?是不是每天還是像傳統(tǒng)的內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)一樣，等著客人進(jìn)店，然后成交？作為一名內(nèi)衣銷售人員，如果不學(xué)點(diǎn)知識(shí)，很快就被別人比下去。銷售是有很多技巧可以學(xué)習(xí)的。今天詩(shī)曼芬內(nèi)衣品牌就來(lái)分享內(nèi)衣加盟店經(jīng)營(yíng)的十個(gè)黃金銷售技巧。

　　01

　　地理環(huán)境原則

　　對(duì)于開店來(lái)說(shuō)，店址選擇的好壞，會(huì)直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　開店首先要考慮選定一個(gè)合適的地理位置和商圈，還要事先考察分析所要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)、如行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)、市場(chǎng)前景，該商圈內(nèi)的同行營(yíng)業(yè)狀況、目標(biāo)消費(fèi)人群有多少等等，確定經(jīng)營(yíng)的方針。

　　02

　　適合顧客階層原則

　　開店前，首先要對(duì)開店后目標(biāo)顧客群的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素做出明確的判斷，然后再進(jìn)行分析，再依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。

　　比如說(shuō)，同時(shí)開一家經(jīng)營(yíng)婦女服飾的店鋪，主要銷售對(duì)象瞄準(zhǔn)家庭婦女或職業(yè)女性或前衛(wèi)女孩，則店鋪的格調(diào)就應(yīng)該有所不同。店址不同(城市中心或是鄉(xiāng)下)，其特色也會(huì)有所區(qū)別。

　　03

　　積極宣傳原則

　　店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。

　　04

　　通道順暢原則

　　內(nèi)衣店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要求。最為理想的是采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞；要讓顧客能在無(wú)意之中，順暢地參觀完所有的商品。

　　有轉(zhuǎn)彎、通道的盡頭，或長(zhǎng)通路的中途，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)出一些足以吸引顧客的東西。此外，通道的寬度雖然受店鋪面積的限制，但盡量要充分利用，至少也要讓相向而行的顧客能比肩而過(guò)。

　　05

　　容易選購(gòu)原則

　　內(nèi)衣陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購(gòu)買方便，在無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷售的效果。

　　所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度；同時(shí)，商品本身也要分類妥當(dāng)，擺置整齊，以便顧客能不費(fèi)力地找到所想要的物品。

　　06

　　購(gòu)物樂趣原則

　　現(xiàn)今的顧客并不再僅僅滿足于購(gòu)買到其所想要的商品，他們還要求享受到購(gòu)物過(guò)程中所帶來(lái)的樂趣。

　　店鋪要迎合顧客這一要求，在設(shè)計(jì)時(shí)除了考慮本身的業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品空間等因素外，對(duì)于店員的服務(wù)態(tài)度，店內(nèi)的色彩、照明等裝潢都必須加以注意，努力為顧客營(yíng)造愉快購(gòu)物的氛圍。

　　07

　　注重效率原則

　　店鋪在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)銷售效率。從接待顧客開始到貨物的包裝、貨款的收取等，都要給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)空間，以便這些動(dòng)作、行為能快速、有效地適時(shí)進(jìn)行。

　　此外，貨品展示或包裝臺(tái)的設(shè)計(jì)，也要考慮不要讓客人產(chǎn)生障礙的感覺。商品的補(bǔ)充和商品庫(kù)存的管理等也都必須制度化。

　　08

　　可變性原則

　　除了外觀以外，目前大部分的店鋪幾乎都是相當(dāng)牢固的建筑，這樣，當(dāng)需要改造時(shí)就非常困難了，而且工程浩大，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢費(fèi)力。

　　因此，店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計(jì)時(shí)要盡量選擇可適時(shí)變化的、可變性較高的設(shè)計(jì)或材料，或通過(guò)產(chǎn)品的陳列方式變換來(lái)給顧客店鋪形象時(shí)時(shí)新的印象。

　　09

　　安全性原則

　　安全的重要性不言而喻，包括產(chǎn)品質(zhì)量安全、人身安全等等。安全***這一點(diǎn)也不需要太多的解釋了。

　　10

　　經(jīng)濟(jì)性原則

　　對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，投入的任何資金都是要謀求更好的利潤(rùn)回報(bào)的。因此，投資時(shí)一定要慎重。